3ヶ月間SHCの研修コースに通って分かった、『Jリーグ』の今

***このブログは僕自身が今回のワークを通して接したクラブに対して感じたことであり、すべてのクラブに対して共通で言える事実ではないので、ご容赦ください***

さてこんにちは!
ソーサル中島です!

今回は僕が9月〜1月までSHC(Sports Human Capital;Jリーグ発祥の経営人材育成組織)のスポーツビジネス経営人材育成に特化した研修コースに通って、Jリーグの実態についてかなりディープなところまで学んできたので、
これからJリーグに携わろうとしている人に向けて、Jリーグを応援している人に向けて現在のJリーグの内部がどうなっているのかを発信できたらと思います。

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



冒頭にも記述した通り、こちらはあくまで僕自身がSHCに通って感じたことになるので、
他の人が感じたことは違うかもしれませんが、少なくとも僕の実感として感じたことを書きたいなと思います。

まず、僕は普段はリクルートという会社で働いています



僕を知らない人もいると思うので、まず簡単に自己紹介をしておきたいのですが、
普段はリクルートで働いています。
その中でWebマーケティングなどの仕事をしています。

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



なぜ今回Jリーグのクラブビジネスを学びたいかと思ったかというと、
僕自身サッカーが好きで、ビジネスとしてのクラブビジネスの今を学びたい。そう思ったからです。

曲がりなりにも3年ほどリクルートでビジネスをしてきて、
その観点で今のJリーグのクラブのビジネスの現場を見たときに、どんな景色が見えるのかを学びたいという想いがありました。

クラブビジネスというドリームジョブ



引用元;https://pride-of-urawa.net/upload_docs/2016-07-23-18.32.jpg

引用元;https://pride-of-urawa.net/upload_docs/2016-07-23-18.32.jpg



スポーツクラブ、今回で言えば、
Jリーグクラブですが、クラブビジネスといえば、まさに「ドリームジョブ」という印象が強いのではないでしょうか。

多くの人が憧れ、サッカー好きであれば多くの人が一度「○○クラブで働きたい!」そう思う人も少なくないでしょう。


3ヶ月間SHCの研修コースに通って分かった、『Jリーグ』の今

3ヶ月間SHCの研修コースに通って分かった、『Jリーグ』の今



それ自体は全く間違ってないですし、
事実多くの人が働きたいドリームジョブであることは違いないと思います。

ただし現実問題として実際Jリーグの中で働いている人がどう感じ、日々どのように過ごしているのかを今回僕は深く学んできたので、そちらをシェアできたら。

Jリーグクラブ抱える大きな3つの課題



どのクラブという記述は避けますが、
今回はビジネススクールの中で、とあるJクラブの3ヶ年の事業計画を作るというワークを実施しました。

つまり、「3年というスパンにおいて、Jクラブの売上を○○億円」増やすという計画を策定することです。

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



そのワークを進める中でたくさんのクラブの関係者からヒヤリングを実施したり、あるいは他のスポーツクラブ(例えば野球)などのビジネスモデルを学んだのですが、その中で大きく3つの課題をJクラブは抱えていると感じました。

以下3つを記述詳述していきます。
①経営人材の圧倒的不足
②ビジネス人材の圧倒的不足
③事業としての継続性のなさ

〜①経営人材の圧倒的不足〜Jリーグクラブ抱える大きな3つの課題



『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



まず致命的なのがこの問題です。

例えば、とあるクラブではクラブ経営者は「親会社からの出向先」でしかなく、そのクラブをどうしたいのかというビジョンなど経営者にとって非常に大切な要素が著しく欠如しているという現状がありました。
※もちろん素晴らしい経営者がいるクラブもあります。

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



「○○年までに売上○○億円を達成する」と豪語するにもかかわらず、
ではどうしたらそれを達成できるのか?という当たり前の部分は現場に丸投げにしてしまう経営者。
正直僕は信じられませんでした。

決して高いといえない(とあるクラブでは新卒の年収が手取りで200万(ボーナスなしでした))賃金で、
「クラブに尽くしたい!」と思っている社員の意思にそぐわない経営者がいるという事実に僕は驚愕としました。

大小はあれど、現状どのクラブでもこの経営者を担える人材が不足している。
この問題は非常に大きな問題だと思いました。

〜②ビジネス人材の圧倒的不足〜Jリーグクラブ抱える大きな3つの課題



『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



しかし、問題は経営者だけではありません。
クラブのスタッフ側にも問題はあります。それはJクラブの多くのスタッフは”ビジネスマン”である前に”サッカー好き”であることは非常に多いことです。
※もちろん素晴らしい社員がいるクラブもあります。

今現在、Jリーグの現場が抱えている大きな問題は「ビジネスを推進できる人」が少ないことです。
いや少なすぎるということです。

つまりJリーグのクラブで働く上で「サッカーが好きである」ということはそれは必ずしも必須な要件ではなく、マーケティングや会計あるいはWEBの知識などビジネスを推進できる能力まで持ち合わせている人材が少なすぎるということです。

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



例えば、
「CRM」(説明はしません)というワードを聞いて現状のクラブスタッフでイメージが湧くクラブの数がどのくらいいるでしょうか。
顧客サービスを運営している以上これは当たり前の知識であるとは思いますが、こういうビジネスでは当たり前の知識とスキルが圧倒的に不足しているという課題を感じました。
※もちろんしっかりとしたビジネスをやっているクラブももちろんあります。

〜③事業としての継続性のなさ〜Jリーグクラブ抱える大きな3つの課題




引用元;https://www.asahicom.jp/articles/images/AS20140323002428_comm.jpg

引用元;https://www.asahicom.jp/articles/images/AS20140323002428_comm.jpg



最後は「事業としての継続性のなさ」です。
これはおそらく①②の課題とかなり強く紐づいています。

例えばとあるJクラブでは、
試合のチケットを各事業部ごとに割り振り、例えば営業部に2000枚、広報部に1000枚、、、といった具合で無料のチケットをばらまいてこい!といった施策を行なっています。

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今



もちろん戦略があり、
チケットばらまくことは意義のあることですし、実際にそれが奏功しているクラブもあります。
ただし、今回僕の担当したクラブは戦略もなく、目の前の入場人数がやばい!という観点だけで、チケットをばらまいているという現状でした。

これではチケットの価値が落ちるだけですし、
中長期的に見たときに危機に陥る可能性が非常に高くなると言わざるを得ません。

実際このようなことはかなり当たり前に行われているのがJクラブです。

以上が僕の感じたJの今です。


引用元;https://pride-of-urawa.net/upload_docs/2016-06-11-19.03.jpg

引用元;https://pride-of-urawa.net/upload_docs/2016-06-11-19.03.jpg



僕はJを、「日本のサッカーをビジネスを通してより良くしていくことに貢献したい。」
そう強く思っています。

サッカーの持つ魅力。人を感動させる力。
こういうものをより多くの人に届けていくためにもよりビジネスとして持続可能なモデルを構築しなければならないという危機感を抱きました。

もう1つみなさんにシェアしたい記事があるので、
よければこちらもご参照ください。
新卒が『Jクラブ』に入社してはいけない理由。

ぜひご意見などあればください!
Twitterアカウント;nakaryo716
『Jリーグ』に3ヶ月間通って分かった、Jリーグの今

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ソーサル中島

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