クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

さてこんにちは!
先日ご縁があって、Jリーグの営業担当の方と一緒にご飯行く機会があり、
そのタイミングで僕的にはすごくいい学びがあったのでブログを書いておきたいなと思います。

Jリーグのスポンサーに広告価値はあるのか?



クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?



まずなぜ企業がJリーグのクラブに対して何千万〜何億円も巨額費用を投資しているのかというと、
基本的には「広告費」としての予算投下となります。
つまり、ある企業のPRや商品の広告を行うためにクラブにスポンサー費として予算を投下するわけです。

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?



それは例えば、
スタジアムへのバナー掲載や、試合時に着用するユニフォームへのエンムブレム付与などが基本的な広告オプションとなるわけです。
しかしながらこのクラブの企業スポンサーとしての広告価値が世の中一般にある広告と比較した時にどこまで広告価値があるのか?
ということへは大いに疑問が残ります。

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?



つまり、
企業が自社のブランドや製品を告知しよう。
そう思った時には実にたくさんの選択肢があります。

それは例えば、
・リスティング広告(web広告の1つ)
・ディスプレイ広告(web広告の1つ)
・動画広告(web広告の1つ)
・電車内の広告
・メディアへの記事広告
などなど様々な選択肢があるわけです。
上記のような他の広告の価値と比較した時にJリーグクラブとしての広告価値がどこまであるのか?というのは正直疑問が出てくるわけです。

例えば、ジェフ千葉のスポンサーはユニフォームの胸スポンサーになるのに、3億円かかるそうです。
これは広告的な価値でいうと相当大きなものになるでしょう。

しかし本当にこの広告価値をJリーグのスポンサーが現状返せるのか?は疑問と言えるでしょう。

クラブスポンサーになることで得られるのは”夢”や”希望”



クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?



その営業担当の方はクラブのスポンサーになることで得られるのは、“広告価値”よりも”夢”や”希望”といったもっとウェット(情にもろいこと)であるとおっしゃっていました。

例えば、
「うちの会社はJリーグのクラブスポンサーなんだぞ!もらったチケットで観戦に行こう!」
「スポンサーについた時はJ3だったチームがなんとついにJ1に昇格!」
「スポンサーについた時は観客が300人しかいなかったのに、今は3000人も毎試合観に来てくれる人がいる!」
とかそういった今ないモノを将来にかけていく上でのプロセスを共に体験し、お互いを高め合えるものがスポンサーなのではないかということです。

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?



その営業担当の方は、
そんな”夢”や”希望”を追求していくプロセスのパートナーとして、一緒に歩みを進めてもらえないか。
というような営業提案をしていらっしゃっているという話でした。

つまりその方は”広告価値としてのJリーグクラブ”ではなく、
“夢を一緒に追う存在としてのJリーグクラブ”であるということです。

広告価値を強みとして営業がスポンサー営業を推進するとどうしても他の広告オプションとの比較の中において、単純な広告オプションの1つとして認識されるに止まってしまいます。

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?

クラブスポンサーにとってのJリーグクラブの価値とは?



そうなってしまうとスポンサーとして名を連ねる側の企業にとっても、広告価値が主戦場になってしまい、
他の広告オプションに敗れてしまうことになるわけです。
そうなってしまうと最後はJリーグクラブ営業でよく聞く頭を下げて「広告掲載をお願いします!」というような営業になってしまうのではないでしょうか。

Jリーグ、ひいてはサッカーには”夢”があります。
それは例えばサッカー少年少女に”夢”を与え、”希望”を与えます。

そんなJリーグならではの価値を再考することでJクラブのスポンサーの価値を見直すことはとても意義深いと取り組みになるのではないでしょうか?

ソーサル中島

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